從名著看銷售
作為四大名著之一的《西游記》其中有一位人物就是銷售高手，那就是觀音菩薩我們一同分析來看。首先：觀音是西天取經(jīng)的策劃人，然后她把策劃書賣給了大唐王朝的李世民、玉帝、如來、道教三圣，唐王投資了唐僧、道教投資了孫悟空、天庭投資了卷簾大將和天蓬元帥。
這個項目給唐朝帶來了佛經(jīng)，提升了文化軟實力和國際影響力。幫如來弘揚了佛法，提高了市場占有率；幫沿途各國除了妖。幫玉帝融合了佛、道、天庭、人間的關(guān)系，彌合了不同利益群體的裂痕；同時實現(xiàn)了利益再分配，提拔了佛教在三界的地位，因為其能幫助天庭平衡道教的力量；還奠定了觀音在佛教的地位，一個菩薩，卻超越了眾多神佛，一躍成為組織一佛之下，萬佛之上的人物。從上面的分析不難看出在營銷事件中，只有好的營銷策劃書才能引來傲人的投資風波。
一個好的營銷項目需要有一個周全的營銷計劃，有項目和計劃后就需要有一個好的營銷團隊去完成這個營銷計劃，最后就是這個營銷計劃能給投資商帶來什么樣的利益，觀音在整個事件中扮演的項目策劃人是非常成功的，考慮到了投資商各自的利益。
觀整個西游，大乘佛經(jīng)是如來策劃的一個產(chǎn)品，產(chǎn)品的需求者，也就是準客戶，是大唐帝王，只因需求點在于：大乘佛教可以使大唐國泰民安。唐三藏經(jīng)歷八十一難，是因為堅定了一個信念——那就是西天取經(jīng)，在取經(jīng)途中，她把這個取經(jīng)計劃做了最好的宣傳，而唐僧的團隊，由孫悟空、沙和尚、豬八戒組成，這構(gòu)成了我們所謂企業(yè)的一個營銷團隊，有的人能力強，但是不夠沉著，有的人默默無聞、踏實肯干，但能力有限等等，通過管理者知人善用，最終取得真經(jīng)。
所以說觀音就是最厲害的營銷員，一方面，她把產(chǎn)品的最亮點放在客戶的需求點上，從而很順利的把產(chǎn)品推銷給了大唐帝王；另一方面，她把取經(jīng)作為一個項目交唐僧去做，唐僧無形中作為了觀世音的代理商，觀世音菩薩幫代理商物色合適的人選組成團隊，而每一個團隊的成員都跟她有著關(guān)系，那就是她是這幫人的恩人，取經(jīng)中所遇困難，營銷團隊的成員必要之時都要找她，她再去排憂解難，這些團隊的成員因有她的恩惠而不至于散掉，反反復復的磨難中，唐僧的執(zhí)著信念，把取經(jīng)項目傳遍了絲綢之路，為下一階段的營銷，埋下了更多的意向客戶。因此，觀世音菩薩就是最牛的營銷高手！而且還是個很優(yōu)秀的團隊創(chuàng)建者和管理者。
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